その悩みsomosomoなら解決できるかも？

この３つを制作前にしっかりと考え抜いたホームページと、そうでないホームページでは圧倒的な差が出るのは決まっています。 なぜか？ 目的地も手段も持ち物も決めずに旅に出ませんよね？ホームページやチラシ作りも同じです。 戦いを略す＝やらないことを決めることで逆にやるべきことが見えてくる　とsomosomoは考えています。 あなたの商品・サービスを売るため、伝えるための「仕組み」がないホームページ、地図も設計図もないホームページだと、誰知れずポツンとお店があるだけ。どんなに小さくても、ライバルが多くても、仕組み＝戦略のある会社は安定した売上を確保し、少しずつでも成長しています。 戦略×デザインで継続的に安定した売上・利益を確保するための仕組みを持ったホームページを作ります。 P 他社とは違う視点と深さでアプローチする根掘り葉掘りリサーチから戦略・戦術を立てます。 戦術としてはホームページを軸にチラシ、DMなどの通常の印刷物。看板、のぼりなど特殊印刷も対応致します。 あくまでもデザインは最後のスパイス、手段の一つです。立てた戦略と戦術を土台に、デザインと言葉（コピーライティング）でターゲットが欲しい情報が整理された刺さるホームページを作るとお考え下さい。 最初に取り組む根掘り葉掘りリサーチで、それぞれのお客さんの強みや弱点、売るべきターゲットも浮き彫りになっているので、検索エンジン対策、SEOに効くコンテンツ、結果読んでくれた方に響くブログやメルマガ、セールスレターの制作にも対応できます。 ご要望があれば、納品後も一定期間サポート（併走）し、地道に更新することで集客や事業認知度の高いホームページ・ブログを育てるサポートも致します。 あなたが自社でホームページの運用を自走出来るようになった時「石井、自分で出来るからもう良いよ！」と言われることがあなたと私のゴール、目指す目的地です。

思い出してみてください。なぜ、あなたはホームページを作ろうと決めたのか？

簡単なヒアリングを済ませ、デザインに力を入れたホームページで成果につながることもあります。しかしそれは本当にラッキーパンチ、ただのまぐれです。ホームページを作る費用は安くありません。高価な投資です。しかしその費用を当たる確率の極めて低いギャンブルに使うのと同じです。

しかし、これはあなたのせいではありません。制作会社は絶対に忘れてはいけない提案ができなかった、したけど浅かったことが原因です。 成果につながるホームページを必要としているお客さんに対して我々成果にコミットする制作会社は「作る前」と「作った後」に必要な2つのノウハウを必ず提案しなければいけません。

「作る前」に戦略を立てる！「作った後」に育てる！

これだけは絶対に忘れないでください。継続的に成果が出るホームページと出ないホームページの決定的な差は「作る前」に戦略を立てる、「作った後」に育てることにしっかり取り組んだか？で決まります。 要はマーケティングという視点と行動が必要だということです。 マーケティング。なんか胡散臭い、、、なんか難しそう、、、 わかります。僕も昔はそう思っていました。だけどマーケティングを学び、取り組むことでジリ貧だったフリーランスの活動も徐々に好転しました。 では具体的に、街中にある実店舗に置き換えて考えてみると腑に落ちるのではないでしょうか。 P

①「作る前」に戦略を立てる

想像してみてください。例えばあなたはいつか自分の大好きなラーメンで起業したいという長年の夢を叶え、小さなラーメン屋をオープンしようとしています。その時、最初に何を考えますか？ これ、絶対考えますよね？ なぜかホームページだと、以上実店舗が必ず出店前に考えることをやりません。 店舗の雰囲気、インテリアにこだわれば、そのうち行列ができるという思い込みなのか、ただ忘れているのか、、、 ホームページも同じです。立てるべき戦略を抜きにホームページのデザイン（雰囲気やインテリア）が良ければお客さんが商品を来て見て買ってくれると思っている。カッコ良いホームページを作ることが目的、ゴールになっています。 改めて考え直して下さい。ホームページを作る目的、ゴールは何か？ ホームページを作ってそこで商売することが目的のはず。闇雲に店を構えても簡単にお客さんは来ません。 P

②「作った後」に育てる

ラーメン屋さんは開店してからが本番。
チラシ配り、ぐるナビ掲載などの広報・宣伝活動、旬のこだわり食材を各地から仕入れ、店頭の看板や店内のPOPを作るなど店舗運営は当たり前ですよね。
ラーメンを食べてもらう前に店の存在を知ってもらわないと始まりません。

ホームページも運営なしではお客は来なくて当たり前。

作って終わりのホームページは、実店舗で言えば店主・スタッフが働かない、、、極端な話無人の店ということ。
ホームページはインターネットの世界なので実際には中に人はいませんが、成果につながるホームページには運用する「人」が必要です。

ホームページの完成＝スタート地点

完成直後のホームページはむしろ改善点しかありません。
ホームページという店舗はできたけど、その存在を誰も知りません。ラーメン屋と同じく、短期で集客するのであれば広告を出すことも戦術の一つです。事前に立てた戦略から見込み客（ターゲット）に対して広告を出して反応をチェックし、キーワードやデザインを改善していきます。このタイミングでの広告は集客はもちろんですが、見込み客の反応を検証することが目的なので、広告費は少額で構いません。

小さな会社、個人事業主は広告を出す余裕がないという現実

あくまでも広告は劇薬。年に数回、キャンペーンとして短期勝負する際の必殺技とお考え下さい。ホームページからの成約率がアップしたあと、事業が大きくなってから費用も頻度も上げていけば良いだけです。

小さな会社、個人事業主はそもそも資金に余裕がないため、継続的に広告に頼ることは事業運営にも支障が出ます。 アスリートがドーピングを繰り返し、一時的に良い記録を出しても結果身体を壊すのと同じ。 日頃から地道にトレーニングを積んでレベルアップするしかないのはホームページも同じで、見込み客が興味を持ちそうな役に立つ記事をブログで伝えたり、新商品を写真で紹介したり、中長期的戦術、コツコツ地道な積み重ねが必要です。

育てる=チェックと改善の繰り返し

あなたの商品・サービスの魅力や使い方はもちろん、どういう人に使って欲しいのか？また変わった使い方や副次的な効果など、更新できる仕組み（ブログや動画）などで継続してアピールします。
その際、どんな内容が反応が良いのか？悪いのか？また記事のタイトルや内容などの反応も分析ツールを使ってチェックと改善を続けることで、徐々に見込客を集めるコンテンツとして洗練されていきます。

地道な仕事ですが、育てる=チェックと改善を繰り返すことで「人を集める」「成約する」「何度も買ってもらう」仕組みがホームページに組み込むことができます。

マーケティング＝顧客との関係性の構築

せっかくホームページを作るのであれば、ホームページをお客さんとの交流の場として運用してはどうでしょう？
実店舗でいえば「宣伝」「集客」「接客」「販売」後のお礼の手紙、サンクスメール、電話サポート、お客様感謝デーなど

あなたの商品・サービスの情報、魅力を余すこと無く伝え、お客さんからの要望や厳しい意見を集め、商品・サービスを改善を繰り返す。情報交換する媒体としてホームページを最大限活用して、お客さんが120%満足する〜何度も買ってもらう！お互いwin winの関係性を築きます。

育てるのはホームページだけでなく、あなたとお客さんの関係性も育てること。

成果につながるホームページ作りの真の目的は顧客との関係性の構築とsomosomoは考えています。
この関係性が構築できる仕組みがあるかないか？育てることをやっているか？やらないか？
まだやってない他社に圧倒的に差をつけるのはどちらか？

あなたのライバルがまだやってないのであれば、今がチャンスかもしれません。

一般的なホームページを作るだけに特化したホームページと比較してみました。

当たり前のこと忘れてませんか？

なぜか？ほとんどの経営者が見落としてる、もしくはそもそも知らない実店舗では当たり前のPR活動＝あなたのホームページを育てることに取り組むことで、ライバルと差別化できて、顧客があなたの商品・サービスを選んでくれる。しかも継続的に、、、

p 例えばこんな悩みや課題に対して提案・解決できます。

• 継続的に集客して、毎月の売上げの上下を心配したくない
• 現状のビジネスに余裕を持って、今ある商品・サービスのクオリティーももっと上げたい
• 自分が提供した商品・サービスでお客さんに心からありがとうと言われる価値を提供したい
• 新商品、新サービスを作りたい
• 事業を次のステージに上げるためのベースを今確立したい
• 従業員・スタッフ、家族に今より少しでも時間的、経済的に余裕がある暮らしをさせて上げたい
• 趣味や睡眠、家族との時間など、仕事とプライベートにメリハリをつけたい　など

大学卒業後23年間デザイン制作会社や新聞社で広告の制作・運用に注力してきました。

Webデザイン歴は4年と浅いですが、グラフィクデザイン・DTP・印刷業界で、のべ250社以上のクライアントさんの広告制作にデザイナー、現場とお客さんをつなぐディレクターというポジションで数多くの失敗と成功から成果を上げてきました。
現在はアフェリエイトサイトのライティング、コーポレイトサイトのディレクション、LPデザイン、ネットショップ店長としてメルマガライティング・マーケティング、サロン系ホームページのデザイン・運用などが主なクライアント様です。

ダイレクトマーケティングこそ、小さな会社、個人事業主さんがやるべきこと

突然ですがここで質問です。
あなたのホームページやチラシで「みなさん」という大衆に向けた言葉で商品・サービスをアピールしていませんか？
だとすれば誰も見向きもしないのは仕方ありません。なぜなら「みなさん」という大衆はマーケティングの世界では存在しないからです。
住んでる地域や性別・年齢・職業はもちろん家族構成・趣味、普段無意識に決断している時の思考パターンまで、他人と違う「あなた」しか存在しません。この「あなた」のことをマーケティング用語でペルソナと言います。
自分に関係あるのか？ないのか？を一瞬で判断されるホームページでは、ペルソナに刺さるメッセージでダイレクトにアプローチしないと素通りされることになります。
Somosomoは参入が遅く後発組、その上ライバルが多い小さな会社、個人事業主さんにダイレクトマーケティングを提案しています

そもそもマーケティングにもいろいろあるの知ってますか？

ほとんどの人がマーケティングと聞くと莫大な予算を投下し、大掛かりなキャンペーンやテレビCM、有名人を起用した広告、イベントを展開することがマーケティングと思っているのではないでしょうか？厳密にいえば、これらは不特定多数をターゲットにしたマス・マーケティングと言われ、事業規模が数百億以上の大企業にしかできないことです。マーケティングの原理原則は同じでも小さな会社、個人事業主さんには到底不可能な選択肢です。

戦いを略す＝やらないことを決めることで逆にやるべきことが見えてきます

ここ数年YouTube動画が集客ツールとして注目されていますが、他にもSEOやSNS（ツイッターやインスタグラムなど）、PPC広告（リスティング広告）などなど、、、ノウハウの氾濫でとるべき戦術を判断することが年々難しくなっています。
流行ってるから！面白そうだから！と興味本位でアレコレ手を出すことは痛い目に遭うリスクが上がります。SEOやSNS、広告が使えないというわけではありませんよ。ただあなたの現状、やり方、タイミング次第ではどんなに有効なツールでも投資したお金と時間が無駄になります。
Somosomoは「誰に？」「何を？」どうやって売るのか「競合よりも？」をじっくりリサーチして、その時使うべきツール、戦術で集客します。

行動心理にもとづくセールスライティング

あなたも経験ないですか？すでに持っているのに、似たような商品を買ってしまった、、、なんてことが。
食品や日用品ではなく、比較的高額な贅沢品、趣味などでよくあるケースです。僕も楽器や機材で経験済です。
たとえ自分にとってどんなに必要なものか？が頭でわかっていても、人は「欲しい！」と思わないと「買う」という行動には移せません。逆に必要なくても（ニーズは低い）欲しい！と思ったら（ウォンツが高い）人は「買う」という行動への感情が一気に高まります。
広告で商品・サービスを売る場合、この必要＝ニーズと欲しい＝ウォンツの構造が深く関わってきます。「人はどうやってモノを買う・選ぶ決断をするのか？」「どんなメッセージを届けたら「欲しい！」と行動するのか？」を意図したメッセージで伝えることはデザインよりも成果につながる大事な要素です。
一般的なデザイン制作会社では掲載する文章はお客さんが書くのが基本プランですが、somosomoは「売り手目線」のメッセージではなく、「買い手目線」のメッセージで買わない理由を事前に消していくセールスライティングを提案しています。

やっぱり大事。デザインは最後のスパイス！

これまでデザインは不要だ！と言わんばかりに散々デザインをないがしろにしましたが、ホームページのリニューアル、ランディングページやチラシなど広告のABテスト（数パターンの広告を比較掲載）で、同じ内容であってもレイアウトやボタンの配置、イメージカラーや文字の種類、大きさなどを修正しただけで、反応が25％アップしたというケースも少なくありません。 伝えるべき情報が整理され、先を読み進めたくなる居心地が良いことが滞在時間や離脱時間を左右します。また、成約に繋がる購入ボタンやお問合せフォーム関連も機能と見た目が大きく影響します。結果ホームページで成果が出るか？否か？にデザインが大きく関わってきますので、決してデザインで手を抜くことしません。

※somosomoは装飾的なデザインや仕掛けだけを重視される方のご希望にお応えすることができない場合がございますのでご了承ください。

専門・業界用語ばかりのギラギラしたいかにも！コンサルタントではありません

第三者の客観的な視点で相談〜戦略立案〜デザイン制作〜運用・サポートまでじっくり丁寧に対応させていただきます。
一つ一つの施策への取り組みが「何のために必要だから今コレをやっていますよ」とその都度、専門用語を業界用語を極力使わず、充分理解、納得できるまで説明し進めます。またあなたご自身のマーケティングへの理解が深まることで、従業員・スタッフにもわかりやすい言葉で説明できるようになります。結果社内でマーケティングに対して理解が深まるので、目的を共有でき知識や情報の交換が自然に増え事業に一体感が生まれます。
余程理不尽な内容でなければ何なりとご相談下さい。サラリーマン時代に数々のモンスタークライアントに対峙、解決してきた経験からあなたの問題を解決するキッカケやヒントを探るサポートを致します。

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